Staatlich zugelassen – Nr. 1155023
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Bachelor of Arts (B.A.)
Abschluss: Betriebswirtschaftslehre (B.A.) – Schwerpunkt Arbeits- & Konsumentenpsychologie
180 ECTS
Vollwertiges Bachelorstudium
36–72 Monate
Mindeststudienzeit bis flexible Verlängerung
Jederzeit starten
Täglicher Studienstart
100 % online
Digital und ortsunabhängig
Warum entscheiden sich Menschen für ein Produkt, obwohl ein anderes objektiv mehr bietet? Warum erreicht eine Botschaft eine Zielgruppe – und eine andere nicht? Und warum trägt ein Team eine Veränderung mit, während sie anderswo auf Widerstand stößt? Wirtschaftliche Entscheidungen entstehen dort, wo Zahlen, Angebote und Strategien auf menschliches Verhalten treffen.
Genau diese Verbindung steht im Mittelpunkt von Arbeits- & Konsumentenpsychologie. Du studierst Betriebswirtschaftslehre mit insgesamt 180 ECTS und vertiefst davon 35 ECTS in psychologischen Grundlagen und ihrer Anwendung auf Markt und Organisation. Dazu gehören unter anderem Sozialpsychologie, Persönlichkeitspsychologie, Kommunikationspsychologie, Consumer Insights, Arbeits- und Organisationspsychologie sowie Führungspsychologie.
Du lernst, Verhalten systematisch einzuordnen und daraus fundiertere betriebswirtschaftliche Entscheidungen abzuleiten – etwa für Marketing, Vertrieb, Produktgestaltung, Zusammenarbeit, Führung und Veränderungsprozesse.
Dieser Schwerpunkt passt besonders zu dir, wenn du …
Der Schwerpunkt verbindet zwei Bereiche, die in Unternehmen eng zusammengehören. Auf der Marktseite beschäftigst du dich damit, wie Menschen Angebote wahrnehmen, Entscheidungen treffen und auf Kommunikation reagieren. Consumer Insights helfen dir, daraus Konsequenzen für Produkte, Preise, Zielgruppen und Marketing abzuleiten.
Auf der Organisationsseite geht es um Menschen innerhalb des Unternehmens: Zusammenarbeit, Kommunikation, Motivation, Führung und Veränderung. Arbeits-, Organisations- und Führungspsychologie geben dir Modelle an die Hand, mit denen du solche Situationen strukturierter beurteilen kannst.
So entsteht ein betriebswirtschaftliches Profil, das wirtschaftliche Entscheidungen nicht nur anhand von Kennzahlen betrachtet, sondern auch den Faktor Mensch systematisch einbezieht.
Mit Praxispartner zum selben Abschluss: Arbeits- und Konsumentenpsychologie im dualen Studium
Dein Lernalltag
Dein Studium läuft vollständig digital und folgt deinem individuellen Studienrhythmus. Im Online-Campus myFOCUS findest du Lernmaterialien, Prüfungen und Betreuung gebündelt an einem Ort.
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Wir begleiten dich persönlich, menschlich und zuverlässig, damit du sorgenfrei und erfolgreich studieren kannst.
Alle Daten und Fakten für Arbeits- und Konsumentenpsychologie auf einen Blick:
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ZFU: 1155023
Betriebswirtschaftslehre (B.A.) – Schwerpunkt Arbeits- und Konsumentenpsychologie
Der Schwerpunkt Arbeits- & Konsumentenpsychologie umfasst sieben Module mit insgesamt 35 ECTS innerhalb des 180-ECTS-Bachelors Betriebswirtschaftslehre. Du gehst dabei von psychologischen Grundlagen zu konkreten Fragestellungen in Markt, Kommunikation, Organisation und Führung.
Mit Psychologischen Grundlagen, Sozialpsychologie sowie Persönlichkeits- und differentieller Psychologie baust du zunächst das fachliche Fundament auf. Kommunikationspsychologie und Consumer Insights & Consumer Psychology richten den Blick stärker auf Wahrnehmung, Kommunikation und Entscheidungen von Kund*innen. Arbeits- und Organisationspsychologie sowie Führungspsychologie übertragen die Perspektive auf Zusammenarbeit, Organisation und Führung im Unternehmen.
Damit verbindet der Schwerpunkt wirtschaftliche Entscheidungen mit einem systematischen Verständnis menschlichen Verhaltens – sowohl gegenüber Kund*innen als auch innerhalb von Organisationen.
| Modul | ECTS |
|---|---|
| Wissenschaftliches Arbeiten, Präsentations- & Arbeitstechniken | 5 |
| Wirtschaftsmathematik: Grundlagen & Anwendungen | 5 |
| Einführung in die Betriebswirtschaftslehre | 5 |
| Grundlagen der Unternehmensführung & Leadership | 5 |
| Grundlagen, Recht, Zivilrecht (Wirtschaftsrecht) | 5 |
| Marketing: Grundlagen & Instrumente | 5 |
| Einführung in die Informationstechnologie | 5 |
| Statistik | 5 |
| Economics / Einführung in die Volkswirtschaftslehre | 5 |
| Accounting 1: Einführung ins Rechnungswesen | 5 |
| Modul | ECTS |
|---|---|
| Personalwesen, Mitarbeiterführung & kollaboratives Arbeiten | 5 |
| Projekt- & Qualitätsmanagement | 5 |
| Digitale Geschäftsmodelle | 5 |
| Strategisches Management | 5 |
| Investition & Finanzierung | 5 |
| Betriebliches Management & Controlling | 5 |
| Beschaffung & Logistik | 5 |
| Organisation & Prozesse | 5 |
| Das agile Unternehmen: Arbeitsweisen, Tools & Strukturen | 5 |
| Accounting 2: Jahresabschluss | 5 |
| Change Management | 5 |
| Digital Marketing & Sales | 5 |
| Modul | ECTS |
|---|---|
| Psychologische Grundlagen | 5 |
| Sozialpsychologie | 5 |
| Persönlichkeits- und differentielle Psychologie | 5 |
| Kommunikationspsychologie | 5 |
| Consumer Insights & Consumer Psychology | 5 |
| Arbeits- und Organisationspsychologie | 5 |
| Führungspsychologie | 5 |
Wählbare Spezialisierungen
Digitalisierung10 ECTS
HR-Management10 ECTS
E-Commerce10 ECTS
Online-Marketing10 ECTS
Technisches Management10 ECTS
| Modul | ECTS |
|---|---|
| Planspiel | 5 |
| Verfassen einer wissenschaftlichen Arbeit | 5 |
| Bachelor-Thesis & Kolloquium | 15 |
Weitere Schwerpunkte
Alle Schwerpunkte führen zum selben akademischen Grad und kosten dasselbe — sie unterscheiden sich in den sieben Modulen des Wahlbereichs. Deinen Schwerpunkt wählst du bei der Anmeldung.
Fachliche Ansprechpartnerin
Prof. Dr. Elisabeth Baier ist Dekanin der Fakultät Wirtschaft & Management und Professorin für Betriebswirtschaftslehre und Management mit dem Schwerpunkt Europa. Sie steht für die Verbindung fundierter betriebswirtschaftlicher Grundlagen mit aktuellen Managementfragen, Innovation und einer europäischen Perspektive.
Prof. Dr. Elisabeth Baier
Dekanin der Fakultät Wirtschaft & Management
Professorin für Betriebswirtschaftslehre und Management mit dem Schwerpunkt Europa
Karriere
Mit Betriebswirtschaftslehre und Arbeits- & Konsumentenpsychologie verbindest du wirtschaftliches Denken mit einem fundierten Verständnis von Verhalten, Kommunikation und Zusammenarbeit. Das ist besonders dort relevant, wo Unternehmen Kundenentscheidungen verstehen, Angebote entwickeln, Kommunikation gestalten oder Veränderungsprozesse mit Menschen umsetzen müssen. Welche Position für dich passend ist, hängt von deiner bisherigen Berufserfahrung, deinem Aufgabenbereich und deiner weiteren beruflichen Entwicklung ab. Der Schwerpunkt erweitert dein BWL-Profil insbesondere für Aufgaben in Marketing, Marktforschung, Consumer Insights sowie Personal- und Organisationsentwicklung.
Du analysierst Erkenntnisse über Bedürfnisse, Wahrnehmung und Entscheidungsverhalten von Kund*innen und übersetzt sie in konkrete Empfehlungen für Produkte, Zielgruppen, Positionierung und Marketing. Dabei verbindest du Markt- und Kundendaten mit einem systematischen Verständnis des Verhaltens dahinter.
Du bereitest Marktforschungsprojekte vor, koordinierst interne oder externe Untersuchungen und beurteilst Ergebnisse im Hinblick auf konkrete Unternehmensfragen. Deine Aufgabe ist nicht nur, Zahlen zu berichten, sondern ihre Aussagekraft einzuordnen und daraus Entscheidungsgrundlagen abzuleiten.
Du begleitest die Weiterentwicklung von Zusammenarbeit, Führung und Organisation. Dazu analysierst du Anforderungen, entwickelst Maßnahmen und unterstützt Veränderungsprozesse mit Blick auf Kommunikation, Motivation und die unterschiedlichen Perspektiven der Beteiligten.
Du entwickelst Positionierungen, Botschaften und Kommunikationsmaßnahmen für unterschiedliche Zielgruppen. Erkenntnisse über Wahrnehmung, Motivation und Entscheidungsverhalten helfen dir dabei, Kommunikation nicht nur kreativ, sondern nachvollziehbar und zielgerichtet zu planen.
Studiengebühren
Das EHiP PreisFAIRsprechen gibt dir Planungssicherheit. Gibt es im Monat deiner Buchung eine günstigere EHiP-Aktion, kannst du dich nach der Probezeit melden. Wir passen deinen Preis nach den geltenden Bedingungen auf Wunsch an.
Sprint, Balance und Flex sind Zahlungsmodelle – keine Zeitmodelle. Sie bestimmen ausschließlich, über wie viele Monatsraten du die Studiengebühren zahlst. Dein Studientempo bleibt davon unabhängig; für deinen Abschluss hast du bis zu 72 Monate Zeit, ohne zusätzliche Studiengebühren.
Kleinste Monatsrate
233,33 € / Monat
60 Monatsraten ab 233,33 €
Gesamtpreis: 14.000 €
Die niedrigste reguläre Monatsrate – passend, wenn du deine laufende Belastung möglichst gering halten möchtest.
Studienplatz sichernDer Mittelweg
270,83 € / Monat
48 Monatsraten ab 270,83 €
Gesamtpreis: 13.000 €
Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Ratenhöhe und Zahlungsdauer.
Studienplatz sichernKürzeste Zahlungsdauer
333,33 € / Monat
36 Monatsraten ab 333,33 €
Gesamtpreis: 12.000 €
Die kürzeste Zahlungsdauer und der niedrigste reguläre Gesamtpreis.
Studienplatz sichernIn jedem Modell gilt: Dein Studientempo bleibt frei – für deinen Abschluss hast du bis zu 72 Monate Zeit, ohne zusätzliche Studiengebühren. Die Modelle bestimmen nur deine Zahlung.
Aufgrund der Rundung auf Centbeträge kann die letzte Monatsrate abweichen. Maßgeblich sind der im Studienvertrag ausgewiesene Gesamtpreis und die dort festgelegte Ratenfolge. Aktionsrabatte sind in den hier genannten regulären Preisen nicht berücksichtigt.
In jedem Zahlungsmodell enthalten:
Alles eine Frage der Finanzierung
Welche Finanzierungsmöglichkeiten zu dir passen könnten, hängt von deiner Lebenssituation, deinem bisherigen Bildungsweg und deiner geplanten Studienorganisation ab. Der Check gibt dir eine erste Orientierung zu Förderung, Arbeitgeberunterstützung, Anrechnung, steuerlicher Prüfung, Kredit und Zahlungsmodellen.
Deine Antworten werden ausschließlich in deinem Browser verarbeitet. Sie werden nicht gespeichert und nicht für Analyse- oder Marketingzwecke verwendet. An die EHiP gelangen sie nur, wenn du sie am Ende ausdrücklich selbst übermittelst — das ist freiwillig und für das Ergebnis nicht nötig.
Der Check betrachtet unter anderem:
Je nach Situation 9 bis 14 kurze Fragen · rund zwei Minuten · keine Kontaktdaten erforderlich
Der Check liefert eine unverbindliche Vorab-Orientierung und keine Förder-, Rechts- oder Steuerberatung. Er prüft weder alle Voraussetzungen noch berechnet er einen Anspruch. Verbindlich entscheiden die zuständigen Förderstellen, Behörden, Kreditinstitute beziehungsweise Finanzämter.
Deine Zulassung
Für den BWL-Bachelor gibt es keinen Numerus clausus. Du brauchst jedoch eine gültige Hochschulzugangsberechtigung. Welche Unterlagen und gegebenenfalls welche zusätzlichen Schritte erforderlich sind, hängt von deinem bisherigen Bildungsweg ab. Die EHiP prüft deine Nachweise vor der Immatrikulation.
Weg 1
Mit einer dieser schulischen Hochschulzugangsberechtigungen kannst du dich direkt für das BWL-Fernstudium bewerben.
Weg 2
Weg 3
Mit einer mindestens zweijährigen Berufsausbildung und in der Regel mindestens drei Jahren fachlich entsprechender Berufserfahrung kannst du eine fachgebundene Studienberechtigung erwerben. Dafür sind ein Beratungsgespräch und das Bestehen einer Eignungsprüfung erforderlich. Bei Stipendiat*innen des Aufstiegsstipendienprogramms können zwei Jahre Berufserfahrung ausreichen; fachlich passende Familienarbeit kann unter den gesetzlichen Voraussetzungen teilweise angerechnet werden. Die EHiP prüft zunächst, ob dein beruflicher Hintergrund zum Studiengang passt, und erläutert dir die nächsten Schritte.
Die Fragen, die vor einer Studienentscheidung wirklich gestellt werden — kurz beantwortet. Was für deine Situation gilt, klärst du am besten im Beratungsgespräch.
Konsumentenpsychologie in der BWL beschäftigt sich damit, wie Menschen Angebote wahrnehmen, Informationen verarbeiten und Kaufentscheidungen treffen. Diese Erkenntnisse lassen sich beispielsweise für Produktgestaltung, Zielgruppenanalyse, Positionierung, Marketing und Kommunikation nutzen. Im Schwerpunkt wird diese Marktseite mit Arbeits-, Organisations- und Führungspsychologie innerhalb von Unternehmen verbunden.
Der Schwerpunkt umfasst sieben Module mit insgesamt 35 ECTS: Psychologische Grundlagen, Sozialpsychologie, Persönlichkeits- und differentielle Psychologie, Kommunikationspsychologie, Consumer Insights & Consumer Psychology, Arbeits- und Organisationspsychologie sowie Führungspsychologie.
35 der insgesamt 180 ECTS des Bachelorstudiengangs Betriebswirtschaftslehre entfallen auf Arbeits- & Konsumentenpsychologie. Dadurch erhältst du eine umfangreiche fachliche Vertiefung, während der gemeinsame betriebswirtschaftliche Kern des Bachelorstudiums erhalten bleibt.
Du erwirbst den akademischen Grad Bachelor of Arts (B.A.) im Studiengang Betriebswirtschaftslehre mit insgesamt 180 ECTS. Arbeits- & Konsumentenpsychologie ist dein gewählter Schwerpunkt innerhalb des Studiums.
Consumer Insights sind Erkenntnisse darüber, welche Bedürfnisse, Wahrnehmungen und Entscheidungsprozesse das Verhalten von Kund*innen beeinflussen. Unternehmen nutzen sie beispielsweise, um Zielgruppen besser zu verstehen, Angebote weiterzuentwickeln, Positionierungen zu schärfen und Marketingentscheidungen fundierter vorzubereiten.
Arbeits- und Organisationspsychologie hilft dir, Verhalten und Zusammenarbeit innerhalb von Unternehmen systematischer zu verstehen. Dazu gehören beispielsweise Motivation, Teamdynamiken, Kommunikation, Arbeitsgestaltung und Veränderungen in Organisationen. Diese Perspektive ist besonders relevant für Führung, Personal- und Organisationsentwicklung sowie Change-Prozesse.
Führung bedeutet nicht nur Ziele, Prozesse und Kennzahlen zu steuern. Entscheidungen müssen kommuniziert, Veränderungen vermittelt und unterschiedliche Menschen zur Zusammenarbeit befähigt werden. Führungspsychologie hilft dir, diese Prozesse mit Blick auf Motivation, Wahrnehmung, Kommunikation und Verhalten besser einzuordnen.
Der Schwerpunkt ist besonders anschlussfähig an Aufgaben in Consumer Insights, Marktforschung, Marketing und Kommunikation sowie Personal- und Organisationsentwicklung. Auch Tätigkeiten rund um Veränderungsprozesse und Führung profitieren von der Verbindung aus Betriebswirtschaftslehre und psychologischen Grundlagen. Welche Position für dich passt, hängt zusätzlich von deiner bisherigen Berufserfahrung und deinem konkreten Tätigkeitsfeld ab.
Arbeits- & Konsumentenpsychologie betrachtet vor allem Verhalten und Entscheidungen von Menschen – sowohl als Kund*innen am Markt als auch als Mitarbeitende und Führungskräfte in Organisationen. HR-Management konzentriert sich stärker auf die betriebswirtschaftlichen Prozesse der Personalarbeit, etwa Personalplanung, Recruiting, Vergütung, Entwicklung und HR-Steuerung.
Du wählst deinen BWL-Schwerpunkt bei der Anmeldung. Für Arbeits- & Konsumentenpsychologie fallen keine zusätzlichen Schwerpunktgebühren an; die regulären Studiengebühren richten sich nach dem gewählten Zahlungsmodell des BWL-Bachelors. Wenn du zwischen mehreren Schwerpunkten schwankst, kann die Studienberatung die Inhalte und beruflichen Perspektiven mit dir vergleichen.
Sehr flexibel: Du kannst an jedem Tag des Jahres starten, dein Studium läuft vollständig digital, und deine Studienplanung gestaltest du individuell — mit bis zu 72 Monaten Zeit. Lernphasen lassen sich so um deinen Berufsalltag legen, etwa wenn du parallel in Marketing, Kommunikation oder Personalarbeit eingebunden bist. Schriftliche Online-Klausuren legst du zeitlich besonders flexibel und rund um die Uhr ab; für andere Prüfungsformen gelten die jeweils vorgesehenen Abläufe und Bearbeitungszeiträume.
Ob der Studiengang zu dir passt, welcher Schwerpunkt sinnvoll ist, welche Vorleistungen für eine Anrechnung infrage kommen oder welches Zahlungsmodell du bevorzugst: Unsere Studienberatung schaut mit dir auf deine Situation und klärt die nächsten Schritte. Über Förderansprüche und steuerliche Fragen entscheiden die zuständigen externen Stellen.
Telefonisch erreichbar: Montag bis Donnerstag 8–19 Uhr · Freitag 8–17 Uhr · Samstag 9–15 Uhr
